Είστε αρκετά σικ για μια Hermes;

Με τιμή περίπου 10.000 λίρες η κάθε μία, η τσάντα Birkin είναι πραγματικά για λίγους και εκλεκτούς. Και ο κατασκευαστής Hermes λαμβάνει προφανώς ακραία μέτρα για να διασφαλίσει ότι θα παραμείνει έτσι.

Αυτά τα μέτρα περιλαμβάνουν τον έλεγχο της κατοικίας ενός υποψήφιου αγοραστή στο Google για να βεβαιωθεί ότι έχει αρκετό κύρος, μια ματιά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης του αγοραστή και ακόμη και να βεβαιωθεί ότι ο πελάτης φορά κατάλληλα αποκλειστική μάρκα ρολογιών.

Η Birkin είναι περιζήτητη από πλούσιες γυναίκες σε όλο τον κόσμο και μια έρευνα του γαλλικού περιοδικού μόδας Glitz αναφέρει ότι αποκάλυψε πώς ο πολυτελής οίκος μόδας άφηνε μόνο τις «κατάλληλες» γυναίκες να αποκτήσουν μια τέτοια τσάντα.

Μια συνεργάτης πωλήσεων – έτσι αποκαλεί η Hermes τις πωλήτριες – δήλωσε: «Κάθε νέος πελάτης είναι αυτόματα ύποπτος. Τα σήματα που χρησιμοποιούν οι συνεργάτες για να εντοπίσουν τον “κατάλληλο” πελάτη για μια… τσάντα περιλαμβάνουν την κατοχή ενός ρολογιού Audemars Piguet ή Richard Mille, ενώ ένα φανταχτερό Rolex μπορεί να προκαλέσει δυσπιστία».

Το προσωπικό φέρεται επίσης να «ελέγχει» τους λογαριασμούς των δυνητικών ιδιοκτητών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να βάζει στη «μαύρη λίστα» όσους συνεχίζουν να διαφημίζουν την τσάντα για μεταπώληση στο διαδίκτυο.

Οι πελάτες πιστεύεται επίσης ότι απαιτούν ένα μακρύ, συνεπές ιστορικό αγορών με τη γαλλική μάρκα προτού τους προσφερθεί μια Birkin – που σημαίνει ότι μπορεί να δαπανηθούν χιλιάδες ευρώ προτού μπορέσουν να αγοράσουν μια τσάντα.

Μόλις μπουν στο κατάστημα, η ενδυμασία και η συμπεριφορά των πελατών κρίνεται επίσης – με συγκεκριμένα αντικείμενα, συμπεριλαμβανομένου αυτού του εξωφρενικού Rolex, να αποτελούν άμεσο «καμπανάκι» για τους συνεργάτες πωλήσεων, ανέφερε το Glitz.

Ωστόσο, η κατασκευή της τσάντας κοστίζει στην Hermes περίπου μόνο 1.000 λίρες, δήλωσαν αναλυτές στην εφημερίδα The Wall Street Journal.

Οι ειδικοί δήλωσαν στην εφημερίδα ότι οι αγοραστές της Hermes πρέπει να ξοδέψουν 10.000 λίρες για άλλα προϊόντα, όπως παπούτσια και κασκόλ, προτού κληθούν να αγοράσουν ένα βασικό μοντέλο της τσάντας Birkin. Για να μπορέσουν να αποκτήσουν μια σπάνια, περιορισμένη έκδοση της Hermes, οι τακτικοί πελάτες πρέπει να ξοδέψουν περίπου 200.000 λίρες σε άλλα αντικείμενα στο κατάστημα, όπως υποστηρίζεται.

Ακόμα και όταν γίνεται η πολυπόθητη προσφορά, οι αγοραστές βλέπουν μία μόνο τσάντα που καλούνται να αγοράσουν και δεν επιτρέπεται να καθορίσουν το χρώμα της.

«Κάθε κομμάτι κατασκευάζεται στο χέρι στο Παντέν της Γαλλίας, στο ατελιέ της Hermes, από έναν ειδικό τεχνίτη», δήλωσε προηγουμένως στη Daily Mail η Ρέιτσελ Κόφσκι, η οποία είναι η διεθνής επικεφαλής των τσαντών και αξεσουάρ στον οίκο Christie’s.

Η κ. Κόφσκι πρόσθεσε ότι η τσάντα σχεδιάστηκε μετά από μια «τυχαία συνάντηση» που πραγματοποιήθηκε το 1983 με τη Βρετανίδα σταρ του κινηματογράφου, είδωλο του στυλ και τραγουδίστρια, Τζέιν Μπίρκιν.

Η κ. Μπίρκιν ήταν απογοητευμένη που δεν μπορούσε να βρει την τσάντα με το τέλειο μέγεθος, οπότε η ίδια και ο Ζαν-Λουί Ντιμά, ο διευθύνων σύμβουλος της Hermes, σχεδίασαν την επιθυμητή τσάντα σε μια πτήση στο Λονδίνο.

Σε αντάλλαγμα για τη δημιουργία της διάσημης πλέον τσάντας, η Μπίρκιν, η οποία πέθανε το 2023, λάμβανε κάθε χρόνο δικαιώματα από την Hermes.

Η ιστορία πίσω από την τσάντα έχει προσελκύσει αγοραστές από όλο τον κόσμο και έχει συμβάλει στη διαφημιστική εκστρατεία.

«Είναι μια σπουδαία αφήγηση», δήλωσε ο Ντέιβιντ Ντιμπουά, αναπληρωτής καθηγητής μάρκετινγκ στη σχολή επιχειρήσεων Insead, στην εφημερίδα The Wall Street Journal.

Η τσάντα, ωστόσο, δεν ήταν πάντα τόσο δύσκολο να βρεθεί, και αρχικά βρισκόταν στα ράφια των μπουτίκ Hermes στις αρχές της δεκαετίας του ’90.

Μερικοί από τους πιο γνωστούς ηθοποιούς, τραγουδιστές και μοντέλα του Χόλιγουντ, όπως η Κιμ Καρντάσιαν και η Τζένιφερ Λόπεζ, έχουν εντοπιστεί να κρατούν μια τσάντα Birkin.

Είναι τέτοια η υστερία γύρω από την «τσάντα-είδωλο» που οι απελπισμένοι και οι ευκολόπιστοι έχουν κάνει σχεδόν τα πάντα για να αποκτήσουν μια τέτοια τσάντα.

Κάποιοι έχουν φτάσει στο σημείο να φέρνουν φρεσκοψημένα μπισκότα, να προσφέρουν εισιτήρια για συναυλία της Beyonce, ένα ταξίδι στο Φεστιβάλ Κινηματογράφου των Καννών με ιδιωτικό αεροπλάνο και ακόμη και να παραδίδουν ένα μάτσο μετρητά στους πωλητές.

Η εταιρεία επέμεινε σε δικαστική κατάθεση πέρυσι ότι δεν απαιτεί από τους πελάτες της να αγοράσουν άλλα προϊόντα για να αποκτήσουν μία από τις τσάντες.