Τα τελευταία χρόνια, το προφίλ του Έλληνα αγοραστή πολυτελών κατοικιών έχει υποστεί σημαντικές αλλαγές. Από έναν αγοραστή που βασιζόταν κυρίως σε συναισθηματικά κριτήρια, προχωρώντας σε αγορές για λόγους κοινωνικής αναγνώρισης ή εξοχικής χρήσης, έχει εξελιχθεί σε έναν πιο στρατηγικό και ωριμασμένο επενδυτή. Σήμερα, οι Έλληνες αγοραστές ενδιαφέρονται για ακίνητα που προσφέρουν πραγματική αξία και επενδυτικό όφελος.
Όπως αναφέρει η Κορίνα Σαΐα, διευθύνουσα σύμβουλος της Premier Realty Greece, «η πολυτελής κατοικία έχει πάψει να είναι απλώς ένα σύμβολο κοινωνικού κύρους ή ένα περιουσιακό απόθεμα. Πλέον αποτελεί επιλογή ζωής με στρατηγική και επενδυτική λογική». Αυτή η αλλαγή δεν αντικατοπτρίζει μόνο την ωρίμανση της ελληνικής αγοράς ακινήτων, αλλά και την προσαρμογή του αγοραστή στις σύγχρονες οικονομικές και κοινωνικές συνθήκες.
Σύμφωνα με την κ. Σαΐα, η σημερινή τάση δείχνει ότι ο αγοραστής αξιολογεί με σοβαρότητα όλα τα χαρακτηριστικά του ακινήτου, από την τοποθεσία και την ενεργειακή του απόδοση, μέχρι τις αποδόσεις που μπορεί να προσφέρει. Οι αγοραστές είναι πιο ενημερωμένοι και επιλέγουν με βάση μια σειρά παραμέτρων, πέρα από την αισθητική του ακινήτου.
Οι περιοχές που κεντρίζουν το ενδιαφέρον των αγοραστών είναι σταθερές. Στα βόρεια προάστια, περιοχές όπως η Κηφισιά, η Πολιτεία και η Εκάλη παραμένουν δημοφιλείς για τη σταθερότητα και την ασφάλειά τους. Στο νότο, η Βούλα, η Βουλιαγμένη και το Ελληνικό κεντρίζουν το ενδιαφέρον λόγω των πρόσφατων αναπλάσεων και των νέων αναπτυξιακών προοπτικών. Ιδιαίτερη ζήτηση καταγράφεται επίσης στις Κυκλάδες, όπου τα ακίνητα συνδυάζουν τη δυνατότητα για ιδιοκατοίκηση με υψηλές αποδόσεις από τουριστική αξιοποίηση.
Η τιμή των ακινήτων ποικίλει, με τις περισσότερες συναλλαγές να κυμαίνονται μεταξύ 800.000 και 2.000.000 ευρώ, ενώ δεν είναι σπάνιο να ξεπερνούν τα 2,5 εκατομμύρια ευρώ. Οι αποδόσεις από επενδύσεις σε πολυτελή ακίνητα κυμαίνονται κατά μέσο όρο από 4% έως 6%, με βάση την τοποθεσία, την ποιότητα κατασκευής και τη χρήση του ακινήτου.
Η διαφορά στην προσέγγιση των Ελλήνων
Η προσέγγιση των Ελλήνων αγοραστών διαφέρει από αυτή των ξένων. «Οι ξένοι αγοραστές συχνά ακολουθούν μια πιο τεχνοκρατική προσέγγιση, ενώ οι Έλληνες συνδέονται συναισθηματικά με το ακίνητο και την τοποθεσία του», σημειώνει η κ. Σαΐα. Οι ξένοι ενδιαφέρονται κυρίως για ακίνητα στα νότια προάστια ή σε τουριστικούς προορισμούς, με στόχο την απόκτηση Golden Visa ή τις αποδόσεις από βραχυχρόνια μίσθωση. Αντίθετα, οι Έλληνες αναζητούν μακροχρόνιες λύσεις, συνδυάζοντας στέγαση, επένδυση και κληρονομική αξία.
Εντυπωσιακό είναι το αυξανόμενο ενδιαφέρον των Ελλήνων για επενδύσεις σε πολυτελή ακίνητα. «Τα τελευταία χρόνια, βλέπουμε συνεχώς αυξανόμενο ενδιαφέρον από Έλληνες επενδυτές, οι οποίοι έχουν εμπιστοσύνη στην ελληνική αγορά και επενδύουν με γνώση και προοπτική», προσθέτει η κ. Σαΐα. Αυτό καταδεικνύει την ανάκαμψη της ελληνικής οικονομίας, αλλά και την αναζήτηση ασφαλέστερων και αποδοτικότερων επενδυτικών επιλογών σε ένα αβέβαιο διεθνές περιβάλλον.
Η σημερινή επιλογή πολυτελούς κατοικίας
Η αγορά πολυτελών κατοικιών δεν περιορίζεται πλέον σε μία μόνο χρήση. Οι υποψήφιοι αγοραστές αναζητούν ακίνητα που να εξυπηρετούν πολλαπλούς σκοπούς. Από κύρια ή εξοχική κατοικία, μέχρι τουριστικό κατάλυμα ή μελλοντικό “στήριγμα” για τα παιδιά τους, οι προτεραιότητες έχουν διαφοροποιηθεί. Επιπλέον, οι αγοραστές εστιάζουν σε ποιοτικά χαρακτηριστικά, όπως η ενεργειακή απόδοση, η δυνατότητα αυτόνομης χρήσης, οι κοινόχρηστοι χώροι και η πρόσβαση σε υποδομές.
Μάλιστα, πολλοί ενδιαφέρονται για ακίνητα που βρίσκονται κοντά σε περιοχές με προοπτικές ανάπτυξης, βλέποντας την αγορά ως ένα στρατηγικό και μακροχρόνιο πλάνο.
Η κ. Σαΐα καταλήγει: «Το 2025, η αγορά πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα έχει ωριμάσει και οι Έλληνες αγοραστές είναι πιο στρατηγικοί και ενημερωμένοι από ποτέ. Δεν αγοράζουν απλώς ένα ακίνητο, επενδύουν στο μέλλον τους».
