TΗΣ ΜΑΡΙΑΣ ΚΑΛΟΥ∆Η
Η Ελλάδα βρίσκεται πλέον σε πρώτο πλάνο στον χάρτη της πολυτελούς κατοικίας. Όχι επειδή «ανακαλύφθηκε» ξαφνικά, αλλά γιατί ένα ολοένα και πιο ισχυρό διεθνές κοινό στρέφεται συνειδητά σε συγκεκριμένους ελληνικούς προορισμούς για να αποκτήσει σπίτι. Η νέα έρευνα της Sotheby’s, που καταγράφει τις προτιμήσεις και τα κίνητρα εκατοντάδων υψηλής οικονομικής επιφάνειας αγοραστών, δείχνει ότι η ζήτηση δεν είναι συγκυριακή, αλλά είναι σταθερή, στοχευμένη και προέρχεται από ανθρώπους που βλέπουν την Ελλάδα όχι ως επενδυτικό «πειράμα», αλλά ως τόπο εγκατάστασης και ποιότητας ζωής.
Ο σύγχρονος αγοραστής πολυτελούς κατοικίας στην Ελλάδα παρουσιάζει ένα προφίλ ιδιαίτερα ώριμο, ενημερωμένο και επιλεκτικό. Τα δημογραφικά στοιχεία δείχνουν ότι η ισχυρότερη ηλικιακή ομάδα βρίσκεται μεταξύ 55 και 64 ετών, καλύπτοντας το 33,6% του συνόλου, ενώ ακολουθούν οι αγοραστές 45-54 ετών με 29,6%. Η μέση ηλικία διαμορφώνεται στα 54 έτη, υποδηλώνοντας ένα κοινό με εμπειρία, οικονομική σταθερότητα και υψηλές απαιτήσεις.
Η σύνθεση των ξένων αγοραστών παρουσιάζει εξαιρετικό ενδιαφέρονq
*Αμερικανοί. Αποτελούν το 12% και αντιμετωπίζουν την Ελλάδα ως έναν προορισμό εμπειριών. Αναζητούν γοητεία, ιστορία, εικόνες και έναν τρόπο ζωής που δύσκολα βρίσκουν αλλού. Διαθέτουν υψηλούς προϋπολογισμούς και δείχνουν μεγάλη εμπιστοσύνη στην πορεία της ελληνικής οικονομίας.
* Βρετανοί. Επηρεασμένοι από την αβεβαιότητα του Brexit, προσεγγίζουν την αγορά πιο προσεκτικά. Θέλουν σταθερότητα, καθαρό θεσμικό πλαίσιο και σαφείς κανόνες.
* Γερμανοί. Παραμένουν οι πιο συντηρητικοί. Δεν επενδύουν χωρίς απόλυτη ασφάλεια, επιλέγουν περιοχές με ηρεμία και σταθερότητα, όπως το Ιόνιο και η Κρήτη, και δίνουν τεράστια σημασία στη διατήρηση της αξίας ενός ακινήτου μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα.
* Ελβετοί. Ιδιαίτερο ρόλο παίζουν οι Ελβετοί, ίσως οι πιο στρατηγικοί αγοραστές της έρευνας. Δεν τους καθοδηγεί το lifestyle, αλλά η διαχρονική αξία. Ενας Ελβετός αγοραστής μπορεί με μία μόνο αγορά σε μια περιοχή, όπως η Μύκονος ή η Αθηναϊκή Ριβιέρα, να ανεβάσει αυτόματα τον πήχυ των τιμών σε όλη την τοπική αγορά.
* Αραβικές χώρες του Κόλπου. Στο άλλο άκρο συναντά κανείς τους αγοραστές από τις χώρες του Κόλπου (Μπαχρέιν, Κουβέιτ, Κατάρ, Σαουδική Αραβία, Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και Ομάν). Για αυτούς, η Ελλάδα δεν αποτελεί απλώς έναν όμορφο προορισμό, είναι ένας χώρος κοινωνικού κύρους. Δεν τους απασχολούν οι φόροι ή η διεθνής συγκυρία, αλλά η ταχύτητα και η αξιοπιστία των διαδικασιών. Αν αισθανθούν εμπιστοσύνη, προχωρούν γρήγορα.
Ωστόσο, η Ελλάδα δεν είναι μόνο διεθνής αγορά. Το 33% των αγοραστών πολυτελών κατοικιών είναι Έλληνες και ο τρόπος που αγοράζουν έχει τη δική του ξεκάθαρη ταυτότητα.
Οι πρακτικοί
Σε αντίθεση µε τους ξένους, που αναζητούν κυρίως lifestyle και διεθνείς επώνυµους προορισµούς, όπως οι Κυκλάδες,οι Ελληνες παραµένουν περισσότερο πρακτικοί και προσγειωµένοι. Προτιµούν περιοχές µε άµεση χρήση, εύκολη πρόσβαση και καθηµερινή λειτουργικότητα. Η Αθηναϊκή Ριβιέρα και τα βόρεια προάστια συγκεντρώνουν το 42% της ζήτησης των Ελλήνων αγοραστών, οι οποίοι θέλουν ένα ακίνητο που να µπορούν να χρησιµοποιούν όλο τον χρόνο.
Σηµαντικό ποσοστό στρέφεται επίσης προς τις Κυκλάδες, κυρίως για τη συναισθηµατική και αισθητική τους αξία, ενώ η Πελοπόννησος κερδίζει έδαφος ως εναλλακτικός, ήρεµος και προσβάσιµος προορισµός.
Το 94% των Ελλήνων αγοραστών κινούνται σε budget µεταξύ 1 και 5 εκατοµµυρίων ευρώ, µε αποφασιστικότητα και σαφή προτίµηση στην ποιότητα κατασκευής και τη διαχρονικότητα του ακινήτου.
Θέµα κύρους
Οι ξένοι αγοραστές, αντίθετα, επιλέγουν με βάση το διεθνές prestige ενός τόπου. Οι Κυκλάδες συγκεντρώνουν το 40% της ζήτησης, ακολουθούμενες από το Ιόνιο, που αναδεικνύεται σε ήσυχη δύναμη της αγοράς, ενώ η Αθηναϊκή Ριβιέρα λειτουργεί ως κοινός τόπος ενδιαφέροντος για όλους. Οι τιμές σε ορισμένες περιοχές δείχνουν ότι η Ελλάδα έχει ήδη φτάσει τα επίπεδα ανταγωνιστών της, καθώς η Μύκονος αγγίζει τα 10.800 ευρώ/τ.μ., η Αθηναϊκή Ριβιέρα τα 10.500, ενώ η Πάρος και η Κέρκυρα κινούνται στα 8.800 και 8.900 αντίστοιχα. Αξιοσημείωτο είναι και το γεγονός ότι περισσότεροι από τους μισούς ξένους αγοραστές εξετάζουν παράλληλα άλλες μεσογειακές χώρες, όπως την Ιταλία, τη Γαλλία και την Ισπανία. Αυτό δείχνει αφενός ότι η Ελλάδα παίζει πλέον στο ίδιο επίπεδο με τις πιο ώριμες αγορές της Μεσογείου, αφ’ ετέρου ότι βρίσκεται διαρκώς σε σύγκριση με προορισμούς που διαθέτουν σταθερούς θεσμούς και βαθιά αγορά. Η Ελλάδα υπερτερεί σε μοναδικότητα, εμπειρία και αισθητική, αλλά χρειάζεται να ενισχύσει τη διαφάνεια, τη σταθερότητα και την ποιότητα της προσφοράς για να κεφαλαιοποιήσει το διεθνές ενδιαφέρον.
Η έρευνα καταγράφει επίσης με εντυπωσιακή σαφήνεια πώς βλέπουν οι ξένοι την πορεία των τιμών στην ελληνική αγορά πολυτελούς κατοικίας. Το 44% θεωρούν ότι οι τιμές θα αυξηθούν μέσα στον επόμενο χρόνο, ενώ το 32% προβλέπουν σταθερότητα. Συνολικά, δηλαδή, το 73% εκτιμούν ότι η ελληνική αγορά δεν θα παρουσιάσει αρνητική μεταβολή. Ακόμη και ανάμεσα στο περίπου ένα πέμπτο των συμμετεχόντων που αναμένει πτώση, πολλοί εξακολουθούν να δηλώνουν πρόθυμοι να αγοράσουν.
Εφημερίδα «Κυριακάτικη Απογευματινή»
