Μεγάλες αλλαγές στην αγορά των στεγαστικών δανείων φέρνει η ψηφιοποίηση, µαζί µε την ανάγκη τόσο των τραπεζών όσο και των servicers να διαθέσουν τα ακίνητα που έχουν σωρεύσει στους ισολογισµούς τους. Ο ψηφιακός µεσίτης ακινήτων αναµένεται να κάνει χρυσές δουλειές στο µέλλον, ενώ η διαµεσολάβηση στη χορήγηση στεγαστικών δανείων θα βγάλει προσεχώς εκτός των τραπεζών τη συγκεκριµένη δραστηριότητα.
Ηδη στο εξωτερικό το ποσοστό των δανείων που χορηγούνται από µεσίτες δανείων ξεπερνά ακόµη και το 85% σε χώρες όπως το Ηνωµένο Βασίλειο, έναντι 15% στην Ελλάδα, ενώ εταιρείες, όπως η ιταλική Immobiliare, έχουν κεφαλαιοποίηση δισεκατοµµυρίων ευρώ.
Από τις εξελίξεις, ωφεληµένοι θα είναι οι δανειολήπτες στεγαστικών δανείων, καθώς θα έχουν τη δυνατότητα σύγκρισης και επιλογής της πιο συµφέρουσας εξατοµικευµένης προϊοντικής λύσης (αν π.χ. ένας ελεύθερος επαγγελµατίας έχει χαµηλό δηλωθέν εισόδηµα, ο διαµεσολαβητής µπορεί να προτείνει λύσεις που δεν είναι εύκολο να έρθουν από τραπεζικά στελέχη), χωρίς να τρέχουν από το ένα τραπεζικό κατάστηµα στο άλλο, όσο και οι χρηµατοπιστωτικοί φορείς, οι οποίοι µπορούν να αυξήσουν τα µερίδιά τους στη στεγαστική πίστη, χωρίς να αυξάνουν παράλληλα και τον κίνδυνο που συνεπάγεται στον ισολογισµό τους.
Συνεργασίες
Το σήµα του µέλλοντος στην αγορά των στεγαστικών δανείων δίνουν κινήσεις όπως αυτές της Εθνικής Τράπεζας µε την πλατφόρµα Uniko, της doValue µε τη FinTHESIS, της Eurobank µε την εταιρεία τεχνολογίας Prosperty R.E., της Τράπεζας Πειραιώς σε συνεργασία µε την Qualco ή της Attica Bank µε την Ask Wire.
Η πλατφόρµα ακινήτων Uniko, που δηµιούργησε σε joint venture µε την Qualco η Εθνική Τράπεζα (η ΕΤΕ συµµετέχει µε 49%) και τέθηκε σε εφαρµογή τον Απρίλιο, έχει περισσότερους από 100.000 µοναδικούς χρήστες και έχει ανεβάσει µέχρι στιγµής 1.000 ακίνητα από την ευρύτερη περιοχή της Αθήνας, µε στόχο να ξεπεράσουν τα 3.000 µέχρι το τέλος του έτους. Οι ιδιώτες που ενδιαφέρονται να πωλήσουν/αγοράσουν σπίτι ή και να ολοκληρώσουν τη λήψη στεγαστικού δανείου µπορούν να ανεβάσουν τα ακίνητά τους στην πλατφόρµα ή να µπουν για να βρουν ακίνητα προς αγορά. Θα έχουν, µάλιστα, και τη σιγουριά ότι τα ακίνητα είναι ελεγµένα, αφού θα έχουν περάσει εκ των προτέρων τεχνικό και νοµικό έλεγχο από την Εθνική Τράπεζα.
Πωλητές ακινήτων και συνεργάτες του κλάδου, αντίστοιχα, θα µπορούν να διεκπεραιώσουν τις συναλλαγές τους πιο εύκολα και γρήγορα, καθώς η πλατφόρµα Uniko εξαλείφει τη γραφειοκρατία, µέσα από µία γκάµα αξιόπιστων υπηρεσιών, ξεκινώντας από την έγκυρη εκτίµηση και πιστοποίηση των ακινήτων από την Εθνική Τράπεζα έως την ψηφιακή περιήγηση ενός ακινήτου και την επιτυχή ολοκλήρωση ενός συµβολαίου.
Η πλατφόρµα FinTHESIS, θυγατρική του οµίλου της doValue SPA, ξεκίνησε τη δραστηριότητά της στα µέσα Ιανουαρίου και µέχρι στιγµής έχει συµβουλεύσει πάνω από 8.000 υποψήφιους δανειολήπτες, µέσω ενός δικτύου 600 συνεργαζόµενων µεσιτών. Μέχρι το τέλος Ιουλίου, µάλιστα, όσοι ζητήσουν µέσω της πλατφόρµας e-stegastiko δάνειο δεν θα χρεωθούν µε έξοδα εξέτασης αιτήµατος. Το προφίλ των πελατών είναι άτοµα µε µέση ηλικία µεταξύ 30-45 ετών, νέοι επαγγελµατίες ή µισθωτοί, νέα ζευγάρια ή νέες οικογένειες µε µέσο προς ανώτερο εισόδηµα, γυναίκες 30-40 ετών που αγοράζουν µόνες τους σπίτι, άτοµα ηλικίας 45-58 µε καλύτερα εισοδήµατα που αναζητούν καλύτερη κατοικία ή ακίνητα για επένδυση, αλλά και κάτοικοι εξωτερικού που αναζητούν καλά ακίνητα. Και βέβαια, στην παρούσα φάση υπάρχουν και τα νοικοκυριά χαµηλότερου εισοδήµατος, που αναζητούν χρηµατοδοτικά εργαλεία ή επιδοτούµενα στεγαστικά προγράµµατα, όπως το «Σπίτι µου ΙΙ».
Η Eurobank, σε συνεργασία µε την εταιρεία τεχνολογίας Prosperty R.E. (της οποίας απέκτησε το 25%), προωθεί µέσω της πλατφόρµας theprosperty.com 800 ακίνητα ιδιοκτησίας της (στόχος είναι µέχρι το τέλος του χρόνου να αυξηθούν σε τουλάχιστον 2.000), εκ των οποίων ένα σηµαντικό ποσοστό ικανοποιεί τα κριτήρια του προγράµµατος «Σπίτι µου ΙΙ». Στην πλατφόρµα υπάρχουν και άλλα 500 ακίνητα, τα οποία διαχειρίζεται η Prosperty και ικανοποιούν τα κριτήρια του προγράµµατος. Με περισσότερα από 12.000 καταχωρισµένα ακίνητα οι πλατφόρµες της Prosperty δέχονται περί τις 800.000 επισκέψεις τον µήνα.
Η Τράπεζα Πειραιώς ανακοίνωσε ότι δηµιουργεί νέα πλατφόρµα για ακίνητα, σε συνεργασία µε την Qualco (το 51% θα ελέγχεται από την Πειραιώς), αξιοποιώντας τη χρήση της τεχνητής νοηµοσύνης προκειµένου να προσφέρει ένα ολοκληρωµένο ψηφιακό ταξίδι στους πελάτες στεγαστικών δανείων, επιταχύνοντας τον χρόνο εκταµίευσης και απλοποιώντας τα βήµατα από την αίτηση έως την εκταµίευση, µέσω αυτοµατοποιηµένων και ψηφιακά υποστηριζόµενων διαδικασιών.
Πλατφόρµα µε 22.000 διαθέσιµα ακίνητα που πληρούν και τα κριτήρια του «Σπίτιµου ΙΙ» έχει αποκτήσει από την αρχή του χρόνου η Attica Βank. Η πλατφόρµα, που δηµιούργησε αποκλειστικά για την τράπεζα η Ask Wire, ανανεώνεται κάθε 48ώρες και ο ενδιαφερόµενος ειδοποιείται live για το ακίνητο που τον ενδιαφέρει. Η Attica Bank έχει προχωρήσει επίσης σε στρατηγική συνεργασία µε τη Resolute Cepal Greece, στην πλατφόρµα της οποίας υπάρχουν περίπου 800 ακίνητα.
Εφημερίδα «Κυριακάτικη Απογευματινή»
