Σε φάση συγκέντρωσης περνά η αγορά αθλητικών ειδών στην Ελλάδα, µε τους µεγάλους οµίλους να ενισχύουν σταδιακά τη θέση τους και τους µικρότερους τοπικούς παίκτες να βλέπουν τον διαθέσιµο χώρο να περιορίζεται. Η εξέλιξη δεν αφορά µόνο τις πρόσφατες κινήσεις γύρω από την απορρόφηση της σερβικής πολυεθνικής Sport Vision από την έτερη πολυεθνική JD Cosmos Sport, αλλά µία ευρύτερη τάση που διαµορφώνεται εδώ και χρόνια στο λιανεµπόριο αθλητικών και συναφών ειδών. Η ελληνική αγορά, µαζί µε τα αξεσουάρ, υπολογίζεται ότι κινείται σε τζίρο κοντά στα 1 δισ. ευρώ ετησίως, ενώ χωρίς τα αξεσουάρ το µέγεθος εκτιµάται περίπου στα 800 εκατ. ευρώ. Πρόκειται για µία σηµαντική αγορά, αλλά όχι ανεξάντλητη.
Η εικόνα θυµίζει, σύµφωνα µε ανθρώπους της αγοράς, την πορεία που ακολούθησε τα προηγούµενα χρόνια ο κλάδος των ηλεκτρικών ειδών, όταν οδηγήθηκε σταδιακά σε αποχωρήσεις, πτωχεύσεις και απορροφήσεις. Το Ράδιο Κορασίδη, το Ράδιο Αθήναι, η Saturn, η Media Markt και η Ηλεκτρονική Αθηνών αποτελούν
χαρακτηριστικά παραδείγµατα ενός κλάδου που συγκεντρώθηκε γύρω από λίγους µεγάλους. Αντίστοιχη διαδροµή φαίνεται πως µπορεί να ακολουθήσει και ο κλάδος των αθλητικών ειδών.
Η τελευταία εξέλιξη, µε τη Sport Vision να περιέρχεται στην JD Cosmos Sport, λειτουργεί περισσότερο ως ένδειξη της κατεύθυνσης που παίρνει η αγορά, παρά ως
µεµονωµένο γεγονός. Η Sport Vision είχε αναπτύξει παρουσία στην Ελλάδα µέσω των σηµάτων Sport Vision και Buzz, ωστόσο η ταχεία ανάπτυξη συνοδεύθηκε
από υψηλό λειτουργικό κόστος και ζηµιογόνα αποτελέσµατα.
Η συγκεκριµένη περίπτωση δείχνει πόσο δύσκολο είναι για µία αλυσίδα να σταθεί σε µία αγορά όπου τα µισθώµατα, το κόστος προσωπικού, η διαχείριση αποθεµάτων, οι απαιτήσεις των προµηθευτών και οι επενδύσεις στο e-commerce ανεβάζουν συνεχώς τον πήχυ. Ακόµη και όταν ο τζίρος ανεβαίνει, η κερδοφορία δεν είναι αυτονόητη.
Η Sport Vision είχε κύκλο εργασιών 18,58 εκατ. ευρώ το 2024, αυξηµένο κατά 42,4% σε σχέση µε το 2023, όµως η αύξηση αυτή συνοδεύθηκε από µεγάλη επιβάρυνση στα έξοδα διάθεσης και διοίκησης, οδηγώντας σε λειτουργικές ζηµιές και σε αρνητικά συσσωρευµένα αποτελέσµατα.
Το ζήτηµα, ωστόσο, δεν εξαντλείται στις µεγάλες αλυσίδες. Η πίεση είναι ακόµη µεγαλύτερη για τους µικρούς τοπικούς παίκτες, δηλαδή τα ανεξάρτητα καταστήµατα αθλητικών που για δεκαετίες λειτουργούσαν σε γειτονιές, µικρότερες πόλεις και τοπικές αγορές. Πολλά από αυτά τα καταστήµατα βασίστηκαν σε προσωπικές σχέσεις µε τους πελάτες, σε τοπική αναγνωρισιµότητα και σε περιορισµένο αλλά πιστό κοινό. Ωστόσο, το νέο περιβάλλον γίνεται ολοένα δυσκολότερο.
Οι «µικροί» της αγοράς δεν έχουν την ίδια διαπραγµατευτική ισχύ απέναντι στους προµηθευτές, ενώ συχνά δεν διαθέτουν πρόσβαση στις πιο εµπορικές σειρές προϊόντων, δεν µπορούν εύκολα να σηκώσουν το κόστος των µεγάλων αποθεµάτων και δυσκολεύονται να ανταγωνιστούν τις µεγάλες καµπάνιες, τις εκπτώσεις και τα προγράµµατα πιστότητας πελατών των αλυσίδων.
Αντέχουν µε γνώση και εξειδίκευση
Ετσι, σε αρκετές τοπικές αγορές τα µικρά καταστήµατα σταδιακά κλείνουν, µετασχηµατίζονται ή περιορίζονται σε ειδικές κατηγορίες, αφήνοντας χώρο
στους µεγάλους. Το φαινόµενο είναι πιο έντονο σε περιοχές όπου έχουν αναπτυχθεί εµπορικά κέντρα, εκπτωτικά χωριά ή ισχυρά κεντρικά εµπορικά σηµεία.
Εκεί, οι µεγάλες αλυσίδες απορροφούν σηµαντικό µέρος της ζήτησης, ενώ οι ανεξάρτητοι καταστηµατάρχες καλούνται να επιβιώσουν µε µικρότερα περιθώρια. Η συγκέντρωση της αγοράς δεν σηµαίνει απαραίτητα ότι όλοι οι µικροί θα εξαφανιστούν. Οσοι έχουν εξειδίκευση, ισχυρή τοπική ταυτότητα, καλή γνώση συγκεκριµένων αθληµάτων ή διαφοροποιηµένη εξυπηρέτηση µπορούν να παραµείνουν ενεργοί. Οµως το µαζικό παιχνίδι των sneakers, του casual
sportswear και των διεθνών brands φαίνεται ότι περνά όλο και περισσότερο στα χέρια οργανωµένων αλυσίδων.
Στην πρώτη γραµµή αυτής της νέας ισορροπίας βρίσκονται παίκτες όπως η JD Cosmos Sport, η Intersport του Οµίλου Fourlis και η Zakcret. Η επόµενη
ηµέρα της αγοράς αθλητικών στην Ελλάδα θα κριθεί από το ποιοι µπορούν να αντέξουν σε αυτή τη νέα πραγµατικότητα. Η περίοδος όπου υπήρχε χώρος για
όλους φαίνεται ότι τελειώνει. Η πίτα παραµένει συγκεκριµένη, ενώ µοιράζεται σε λιγότερα χέρια. Οι µικροί τοπικοί παίκτες υποχωρούν σταδιακά, οι µεσαίοι πιέζονται και οι µεγάλοι ενισχύονται. Το αποτέλεσµα είναι µία αγορά πιο συγκεντρωµένη, πιο ανταγωνιστική και πιθανότατα λιγότερο πολυφωνική από εκείνη που γνώρισε ο Ελληνας καταναλωτής τις προηγούµενες δεκαετίες.
Του Γιώργου Λαμπίρη
Κυριακάτικη Απογευματινή
