Η τιμή ενός ακινήτου δεν επηρεάζει μόνο το ενδιαφέρον των υποψήφιων αγοραστών, αλλά καθορίζει σε μεγάλο βαθμό και τον χρόνο που απαιτείται μέχρι την ολοκλήρωση μιας πώλησης. Στη σημερινή αγορά, όπου η ζήτηση είναι πιο επιλεκτική, η σωστή τιμολόγηση φαίνεται να αποτελεί καθοριστικό παράγοντα για την ταχύτητα απορρόφησης ενός ακινήτου.
Τι δείχνουν τα στοιχεία της αγοράς
Σύμφωνα με όσα παρουσιάστηκαν στο πλαίσιο της εκδήλωσης «Ελλάδα 2026. Επιχειρείν, Ακίνητα, Επενδύσεις», ο COO της Uniko Γιώργος Γκιώκας, σε συζήτηση με τον αναλυτή ακινήτων Ηλίας Παπαγεωργιάδης, ανέδειξε βασικές τάσεις της αγοράς.
Με βάση τα διαθέσιμα στοιχεία, καταγράφεται έλλειμμα ακινήτων μικρής επιφάνειας σε προσιτές τιμές, ενώ αντίθετα παρατηρείται πλεόνασμα σε μεγαλύτερα και ακριβότερα ακίνητα.
Οι εκπτώσεις μέσω διαπραγμάτευσης
Η τελική τιμή πώλησης διαμορφώνεται συχνά χαμηλότερα από την αρχική τιμή αγγελίας, με τη διαπραγμάτευση να οδηγεί σε μειώσεις που εκτιμώνται περίπου στο 9% για χαμηλότερες αξίες και έως 14% για ακριβότερες περιοχές.
Παράλληλα, όσο υψηλότερη είναι η αρχική τιμή ενός ακινήτου, τόσο μεγαλύτερη είναι και η διάρκεια παραμονής του στην αγορά.
Γρήγορες πωλήσεις στα πιο προσιτά ακίνητα
Ιδιαίτερα γρήγορη ανταπόκριση καταγράφεται σε ακίνητα με τιμή κάτω των 100.000 ευρώ, όπου οι πωλήσεις ολοκληρώνονται σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Σύμφωνα με τα στοιχεία της πλατφόρμας, σε περιοχές των Βορείων Προαστίων η πώληση μπορεί να ολοκληρωθεί σε λιγότερο από έναν μήνα, ενώ στα Δυτικά Προάστια λίγο αργότερα, με το ανώτατο όριο να φτάνει συνήθως τους δύο μήνες.
Αντίθετα, για ακίνητα μεταξύ 100.000 και 300.000 ευρώ, η διάρκεια παραμονής στην αγορά αυξάνεται αισθητά.
Ο ρόλος της ρεαλιστικής τιμολόγησης
Ο Γιώργος Γκιώκας υπογράμμισε τη σημασία της σωστής αποτίμησης ενός ακινήτου, επισημαίνοντας ότι ο ρόλος των μεσιτών και συμβούλων είναι κρίσιμος, ώστε να εξηγείται στους ιδιοκτήτες η πραγματική εικόνα της αγοράς.
Όπως σημείωσε, η πλειονότητα των αγοραστών ενδιαφέρεται για ακίνητα έως 200.000 ευρώ, γεγονός που επηρεάζει άμεσα τη ζήτηση σε κάθε κατηγορία.
«Οι υπερβολές τιμωρούνται από την αγορά»
Από την πλευρά του, ο Ηλίας Παπαγεωργιάδης επισήμανε ότι σε περιπτώσεις υπερβολικά υψηλών τιμών, τα ακίνητα παραμένουν για μεγάλο διάστημα απούλητα, καθώς η αγορά τα «αγνοεί».
Όπως ανέφερε, όσο περισσότερο μένει αναρτημένη μια αγγελία, τόσο αυξάνονται οι πιθανότητες για μεγαλύτερη μείωση τιμής προκειμένου να ολοκληρωθεί τελικά η πώληση.
Πηγή: ΑΠΕ-ΜΠΕ
