Την εβδοµάδα που πέρασε έπεσαν οι υπογραφές στη συµφωνία στρατηγικής συνεργασίας Jumbo – BALFIN, για την από κοινού είσοδό τους σε έξι πρώην σοβιετικές ∆ηµοκρατίες: την Ουκρανία, τη Γεωργία, το Αζερµπαϊτζάν, την Αρµενία, το Καζακστάν και το Ουζµπεκιστάν. Οι ανακοινώσεις δεν αποτέλεσαν έκπληξη, αφού τη συµφωνία είχε προαναγγείλει ο Απόστολος
Βακάκης, µιλώντας πριν από ένα µήνα στους αναλυτές, αλλά κι επειδή ο όµιλος BALFIN αποτελεί παλιό γνώριµο της Jumbo και συνεργάτη της επί 20 χρόνια στα ∆υτικά Βαλκάνια.
Η συµφωνία franchise Jumbo – BALFIN για την επέκταση στην Κεντρική Ασία διαφέρει ωστόσο ριζικά από το µοντέλο των ∆υτικών Βαλκανίων, όπου τη διαχείριση αποθεµάτων
και τα logistics είχε και διατηρεί η Jumbo, καθώς για τις 6 νέες αγορές την ανάπτυξη και τα logistics αναλαµβάνει η BALFIN, που θα κατασκευάσει µεταξύ των άλλων και νέες κεντρικές αποθήκες στην Κίνα.
Μοντέλο χαµηλού ρίσκου
Σχολιάζοντας τη συµφωνία για την Jumbo, η Optima Bank τη χαρακτήρισε ασφαλές «µοντέλο ανάπτυξης χαµηλού ρίσκου», καθώς της παρέχει πρόσβαση σε 6 µεγάλες και δυσπρόσιτες αγορές, αν και µε σαφώς χαµηλότερα περιθώρια κέρδους συγκριτικά µε τη λειτουργία ιδιόκτητων καταστηµάτων.
Αυτό γιατί όλο το ρίσκο της επένδυσης -κεφαλαιουχικές δαπάνες, διαχείριση αποθεµάτων- αναλαµβάνει η BALFIN, δηλαδή ο 58χρονος επικεφαλής της Σαµίρ Μάνε, ο άνθρωπος πίσω από τον όµιλο που ανακοίνωσε µε περηφάνια την υπογραφή της συµφωνίας στο Facebook, αναρτώντας και φωτογραφίες. Εύλογα ο Μάνε, ένας αυτοδηµιούργητος Αλβανός επιχειρηµατίας, θα καρπωθεί και το µεγαλύτερο µέρος των κερδών, αν όλα πάνε καλά και η επέκταση µε την Jumbo στην Ασία του «βγει», όπως πάντως του έχουν «βγει» τα περισσότερα επιχειρηµατικά εγχειρήµατά του έως τώρα. Παρότι επί 20ετία συνεταίρος
του Απόστολου Βακάκη στην επέκταση των Jumbo στην Αλβανία και τα ∆υτικά Βαλκάνια, το όνοµα του Σαµίρ Μάνε άρχισε να ακούγεται στην Ελλάδα µόλις πέρσι, όταν έγινε εξώφυλλο στο περιοδικό «Forbes», µε τον τίτλο «Σαµίρ Μάνε: Ο βαρόνος των Βαλκανίων» και αφού είχε αποτελέσει τον πρώτο και µοναδικό Αλβανό που µπήκε στη λίστα των δισεκατοµµυριούχων του «Forbes», µε προσωπική περιουσία 1,9 δισ. δολαρίων.
Η επιχειρηµατική του ιστορία, όπως είχε αποτυπωθεί τότε στο περιοδικό, έφερε τα χαρακτηριστικά µιας ιδιαίτερης ιστορικής συγκυρίας. Η Αλβανία, ως η πιο φτωχή χώρα του ανατολικού µπλοκ, µε την κατάρρευση του κοµµουνιστικού καθεστώτος είχε εγκαταλειφθεί σε χρόνο ρεκόρ από εκατοντάδες χιλιάδες κατοίκους της, οι οποίοι πήγαν για δουλειά στην Ελλάδα και την Ιταλία, αλλά έστειλαν πίσω εµβάσµατα σε µια κοινωνία διψασµένη για καταναλωτικά αγαθά.
Από την Κορυτσά στη Βιέννη
Στο πλαίσιο αυτό ο γεννηµένος το 1967 στην Κορυτσά Σαµίρ Μάνε έφυγε το 1991 από την Αλβανία και πήγε στην Αυστρία. Πήγε για ένα χρόνο στο Πανεπιστήµιο της Βιέννης για να
πάρει ένα οικονοµικό βοήθηµα και να νοικιάσει σπίτι µαζί µε άλλους Αλβανούς µετανάστες, αλλά το 1993 άφησε τις σπουδές και άρχισε το εµπόριο: εισαγωγές – εξαγωγές ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών από την Αυστρία στην Αλβανία, µε ένα φορτηγό που οδηγούσε ο ίδιος και κοιµόταν µέσα. Ετσι ίδρυσε αρχικά την εισαγωγική Alba Τrade και κατόπιν τη Neptune, αλυσίδα λιανικής πώλησης ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών συσκευών στην αλβανική αγορά. «Το όνειρό µου ήταν να πάρω ένα αµάξι και ένα σπίτι, δεν είχα φανταστεί ποτέ τι θα ακολουθούσε», είχε δηλώσει στο «Forbes».
Εφερε δυτικά brands
Ο Σαµίρ Μάνε έκανε το άλµα 10 χρόνια αργότερα µε τα εµπορικά κέντρα. Με αφετηρία το 2005, ο Σαµίρ Μάνε έφτιαξε τα πρώτα mall στην Αλβανία και ευρύτερα στα ∆υτικά Βαλκάνια, γνωρίζοντας στους Αλβανούς τις δυτικές αλυσίδες ένδυσης και άλλα δυτικά brands, µεταξύ των οποίων και τα Jumbo. Το τεράστιο εµπορικό κέντρο του Μάνε στα Τίρανα, έκτασης 1,2 εκατ. τ.µ., φιλοξενεί καταστήµατα των H&M, Zara, Adidas, Swarovski, KFC, Burger King. Και η απογείωση ήρθε λίγο πιο µετά µε το real estate και τις τουριστικές επενδύσεις.
Το 2014 ο Μάνε ξεκίνησε την κατασκευή του Vala Mar Residences, µιας πολυτελούς περιφραγµένης κοινότητας πολυτελών κατοικιών στην Αδριατική, ακολούθησε η Vlora Marina,
η µεγαλύτερη µαρίνα της Αλβανίας, και από το 2022 έβαλε µπρος και συνεχίζει την κατασκευή του Green Coast, ενός φαραωνικού υπερπολυτελούς τουριστικού θερέτρου, που
περιλαµβάνει ξενοδοχεία από διεθνείς αλυσίδες, καθώς και 2.600 βίλες και διαµερίσµατα.
Το 2023, 30 χρόνια µετά την ίδρυση της Alba Trade, ο «βαρόνος των Βαλκανίων» µετέτρεψε τις επιχειρήσεις του σε όµιλο. Η BALFIN Group αποτελεί πλέον τον µεγαλύτερο ιδιωτικό όµιλο της Αλβανίας, που δραστηριοποιείται στο λιανεµπόριο ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών προϊόντων, την ενέργεια, τα εµπορικά κέντρα, τις τράπεζες, τις µαρίνες, τα πολυτελή ακίνητα, τον τουρισµό. Καθώς οι περισσότερες επιχειρήσεις του πάνε καλά -π.χ. από τις πωλήσεις ακινήτων του έργου Green Goast έχει ήδη αποκοµίσει έσοδα 150 εκατ. δολαρίων- ο Μάνε έχει κάθε λόγο να ελπίζει ότι θα επαναλάβει το success story µε τη συµφωνία στρατηγικής επέκτασης Jumbo – BALFIN στην Κεντρική Ασία.
Tης Μαριάννας Τόλια
Κυριακάτικη Απογευματινή
